事業設計の考え方

私たちの事業設計の考え方

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経営の全体を見通す、次のステージへ。

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多くの中小企業が、「部分最適」の罠にはまっています。

集客がうまくいかないからマーケティングを強化する。
人が辞めるから採用を強化する。
利益が出ないからコストを削減する。

どれも間違ってはいません。
しかし、それぞれの施策がバラバラに走っている限り、企業は「もぐら叩き」から抜け出せません。

当社が提供するのは、「部分最適」ではなく「全体最適」から企業を伸ばす事業設計です。

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事業設計とは何か

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事業設計とは、企業の成長に必要なすべての要素を「一枚の地図」として描き、どの順番で、何に資源を投下すれば最も効率よく成長できるかを設計することです。

マーケティング、組織構築、ビジネスモデル、数値管理、採用戦略、資金調達。
これらは本来、独立した課題ではなく、すべてが連動しています。

売上が伸びない原因は、広告費が足りないのではなく、そもそもポジショニングがずれているのかもしれない。人が辞める原因は、待遇ではなく、経営のビジョンが社員に伝わっていないのかもしれない。

事業設計は、こうした「本当の原因」を構造的に捉え、経営全体を一つの設計図として整えるアプローチです。

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0→1、1→10、10→100。
成長フェーズごとに、設計思想は変わる。

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企業の成長には段階があります。そして、段階ごとに必要な設計思想はまったく異なります。

■ 0→1のフェーズ｜「存在理由」を設計する

創業期や新規事業の立ち上げ期に必要なのは、「なぜこの事業が市場に存在する必要があるのか」を明確にすることです。

どれだけ優れた商品でも、市場にニーズがなければ売れません。逆に、まだ誰も気づいていないニーズを発見できれば、それだけで競争のないブルーオーシャンが生まれます。

このフェーズでは、ポジショニングの設計が最も重要です。

「誰に」「何を」「なぜ自社が」提供するのか。この3つの問いに、競合の誰よりも明確に答えられる状態を作ること。それが0→1における事業設計の核心です。

当社代表の田中は、2020年のコロナ禍、緊急事態宣言の真っ只中に独立し、開業後1ヶ月で年間売上目標を達成しました。この結果は、商品力ではなくポジショニング設計の精度によるものです。

■ 1→10のフェーズ｜「再現性」を設計する

事業が立ち上がり、初期の顧客を獲得した次の段階では、「属人性からの脱却」が最大のテーマになります。

社長が動けば売上が上がる。しかし、社長が止まると売上も止まる。この状態では、事業は成長しているのではなく、社長が走り続けているだけです。

1→10のフェーズで設計すべきは、「社長がいなくても回る仕組み」です。

営業プロセスの標準化、KPIの設定と運用、マーケティングファネルの構築、組織体制の整備。これらを、事業の特性に合わせて設計し、「人が変わっても成果が出る構造」を作ります。

当社が経営に参画しているベーカリー企業では、23店舗から65店舗への展開を推進する過程で、この再現性の設計を徹底しました。店舗が増えても品質が落ちない仕組み、現場のスタッフが自律的に動ける体制。拡大と品質維持を両立させる構造設計が、1→10の成長を支えています。

■ 10→100のフェーズ｜「座組」を設計する

事業が一定の規模に達すると、一社の力だけでは成長の天井にぶつかります。

このフェーズで必要になるのが、「座組（ざぐみ）の設計」です。

座組とは、事業を成長させるために最適な人・企業・リソースを組み合わせ、一社では到達できない成果を生み出す構造のことです。

ジョイントベンチャー、代理店組織の構築、パートナー企業との提携、ホールディングス体制による事業ポートフォリオの最適化。これらはすべて、座組設計の具体的な手法です。

当社は、東証上場企業FCE社との提携においてプロンプトゲート代理店販売実績No.1グループを構築し、100社クラスの代理店組織を複数立ち上げてきました。また、ホールディングス体制を通じて、人を中心とした事業（ベーカリー）と仕組みを中心とした事業（AI・SaaS）を、それぞれに最適な設計思想で同時に運営しています。

10→100の成長は、自社の努力だけでは達成できません。正しいパートナーと、正しい構造で、正しい方向に進む。その設計ができるかどうかが、成長の分水嶺になります。

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当社の事業設計を支える「3つのエンジン」

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■ エンジン1｜経営コンサルティング

事業の本質から設計し直す。ポジショニング戦略、全社戦略とマーケティングの連動、実行体制の整備とKPI設定。年商10億〜50億規模の中堅企業を中心に、経営構造全体を横断的に支援します。

当社の経営コンサルティングは、戦略を立てて終わりではありません。代表自身が役員参画や社外取締役として経営に直接携わるプランも用意しており、「提案する側」と「実行する側」の境界を超えた支援が可能です。

■ エンジン2｜補助金活用

資金は、事業設計を実行に移すための燃料です。

当社グループでは、補助金採択実績40億円超（採択率83.4％・完全成果報酬）の支援体制を構築しています。補助金ありきではなく、事業計画の中で「最適な資金調達手段」として補助金を位置づけ、構想段階からの伴走型支援を行います。

設備投資、DX推進、新規事業開発、AI導入。事業設計の各フェーズにおいて、補助金を戦略的にレバレッジとして活用するスキームをご提案します。

■ エンジン3｜AI技術の実装

生成AIは、事業設計の実行速度を劇的に変えるツールです。

営業プロセスの自動化、経営数値の可視化、コンテンツ制作の効率化、社内ナレッジの体系化。これらを、「導入して終わり」ではなく「現場で成果が出る」レベルまで実装します。

当社代表自身が、自らの事業においてAIを日常的に活用し、経営数値管理システムの構築やBtoB営業の自動化を実践しています。この実体験に基づくからこそ、「中小企業の現場で本当に機能するAI活用」を具体的に提案できます。

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「人」と「仕組み」。
設計思想が真逆の事業を、同時に動かす。

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当社グループの特徴は、設計思想がまったく異なる事業を同時に運営していることです。

ベーカリー事業では、1,000人を超えるスタッフが現場を支える「人が中心の事業」です。朝4時に起きてパンを焼くスタッフがいなければ、事業は成り立ちません。人を大切にし、人の力で成長する。この事業では、「属人性」は弱点ではなく強みです。

一方で、AI活用事業やSaaS事業は、属人性を限りなくゼロに近づけ、仕組みの力でスケールさせる「システムが中心の事業」です。固定費を最小化し、再現性のある収益構造を設計する。ここでは、「誰がやっても同じ成果が出る」ことが正義です。

この2つは、同じ「経営」でありながら、設計思想はまったくの真逆です。

しかし、当社はこの両方を経験しているからこそ、お客様の事業が「人中心で伸ばすべきなのか」「仕組み中心で伸ばすべきなのか」を正確に見極めることができます。

すべての事業に同じフレームワークを当てはめるのではなく、その事業の本質に合った設計思想を選ぶ。これが、当社の事業設計の根幹にある考え方です。

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資金、仕組み、人、情報。
すべてを「見える化」し、「使える化」する。

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経営者は日々、膨大な意思決定を迫られています。

しかし、判断の材料となる情報が整理されていなければ、どんなに優秀な経営者でも正しい判断はできません。

当社の事業設計支援では、資金・仕組み・人材・情報の4つの経営資源を「見える化」し、経営者が自信を持って意思決定できる状態を作ります。

経営の全体像が一枚の地図として見えるようになったとき、「次に何をすべきか」は自ずと明らかになります。

その地図を一緒に描くのが、私たちの仕事です。

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経営に関するご相談

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